SEOer该如何谈判和报价

随着互联网的发展以及广告费用的增加，曾经以广告为主要宣传方式的企业眼光均慢慢投向了“seo优化”，随之而来的就是SEOer该如何去跟一个有优化需求的企业谈判，该如何去报价才不会把客户吓跑。　　一、SEOer如何谈判

　　在任何的业务联系中，和客户谈判都是一个非常重要的环节，要想从别人的腰包里掏钱，让别人信任必然是重中之重，目前，市场上的很多企业老板并不懂seo，这就需要你拿出实际的案例向他们解释这个概念，当然只简单的定义解说，只会让客户更加纠结这个问题，告诉他们网站优化是怎么一回事，优化后的好处是什么以及你曾经做过的优化案例，除此之外，任何的seo人员在和客户谈判之前，一定要了解该客户所做的行业，以及其产品特点，观察下该行业的利润，知己知彼百战百胜，更重要的是能给客户留下一个“内行”的意识。

　　二、SEOer该如何报价

　　SEOer在报价前要考虑一下几个因素：

　　1、关键词的搜索结果数量

　　(A)搜索结果少于50万：属于竟争较小的;

　　(B)搜索结果30-100万：属于中等偏小的;

　　(C)搜索结果100-300万：属于中等的;

　　(D)搜索结果300-500万：属于中等偏上的;

　　(E)搜索结果500万以上：属于高难度词。

　　2、关键词的搜索结果数量

　　(A)搜索次数少于100：属于竞争较小的;

　　(B)搜索次数100-300：属于中等偏小的;

　　(C)搜索次数300-500：属于中等的;

　　(D)搜索次数500-1000：属于中等偏上的;

　　(E)搜索次数1000以上：属于高难度词。

　　3、搜索结果中的域名竞争对手分析

　　(A)搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的;

　　(B)搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的;

　　(C)搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的;

　　(D)搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的;

　　(E)搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。

　　4、第一页的竞争对手情况

　　(A)第一页竞争对手都是普通网站(非GVM、非门户站、非行业站)的内页：属于竞争较小的;

　　(B)第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的;

　　(C)第一页竞争对手都是普通网站的主页：属于中等的;

　　(D)第一页竞争对手有4个以上的高质量站(行业站、ZF站、门户站)主页或目录页：属于中等偏上的;

　　(E)第一页竞争对手有8个以上的高质量站(行业站、ZF站、门户站)主页或目录页：属于高难度词。

　　5、关键词的竞价排名分析

　　(A)竟价排名站点0个：属于竞争较小的;

　　(B)竟价排名站点1-3个：属于中等偏小的;

　　(C)竟价排名站点3-6：属于中等的;

　　(D)竟价排名站点6-10：属于中等偏上的;

　　(E)竟价排名站点10个以上：属于高难度词。

　　6、客户的网站质量分析

　　(1)网站代码简洁，无任何页面错误，网站更新、收录、快照都正常;属于易优化的

　　(2)网站代码简洁，无任何页面错误，网站更新、收录、快照部分不正常;属于优化难度偏小

　　(3)网站代码简洁，无任何页面错误;属于中等难度

　　(4)网站无任何页面错误，但是代码复杂;属于中等偏上难度

　　(5)网站代码复杂，页面错误较多，打开速度缓慢;属于高难度网站

　　除以上六点外，SEOer还应该考虑以下几点：客户要求的排名、给出的出现效果时间、客户的行业利润、关键词是否被部分网站设为敏感词等等，SEOer报价前考虑的因素基本就这些，当然seo的报价不能生搬硬套，针对不同的客户，业务人员的灵活应对也是必要的，再次希望各位SEOer在此行业都闯出一片属于自己的天空