如何定义核心关键词,做好付费推广?

问题：老师您好，我司为服务行业，位于河南，主要做会议营销，现阶段付费推广遇到问题，不知道如何定义核心关键词。知道如何做匹配度，但是无效关键词太多了，比如搜索关键词“会议策划”，出来的都是些新闻发表会、同学会。若我将关键词设置为“会议营销”，那么就太不精准了，既耗了流量还不能提高我的询盘量。请问我们现在应该如何对外做推广?请老师指点，谢谢。

吴新兵老师：

关于核心关键词的定义：也就是在某一个阶段，企业希望能够占有的几个重要的关键词，人们把它叫做核心关键词，在企业的不同阶段，核心关键词是可以不同的。

一、如何去找核心关键通常5种方法

方法1、参考您客户对您产品的习惯叫法，这个叫法就是可以参考的关键词;

方法2、您也可参考“百度相关搜索”;

步骤(1)：可拿方法1得来的关键词或您产品词在百度搜索;步骤(2)：搜索后，请将页面拉至搜索结果最底部;步骤(3)：在百度搜索结果而面最底部即可看到“相关搜索”，“相关搜索”位置的词也有可能是您客户找您产品时，会使用的关键词了。注：您可用您的多个关键词，一个一个的在百度搜索，然后查看“相关搜索”。

方法3、参考百度指数中的“需求图谱——热门搜索”;

方法4、参考百度付费帐户后台的“搜索推广——推广管理—关键词工具”;

方法5、参考竞争对手网站的核心关键词，打开竞争对手网站点击空白处右键查看源文件。

二、如何运用好核心关键词

1、在某个特定的阶段，所有的文章都围绕这些关键展开，也就是，把这些关键词作为主要优化的对象;

2、在某个特定的阶段，用这些关键投放付费搜索引擎广告(如百度和Google等);

3、除了首页，应当把几个核心关键词分别放在不同的页面上，让每个页面都有一个明确的关键词，让搜索蛛蛛知道你的主要关键词;

4、必须在站内优化，站外反向链接和文字链有关的广告三个方面同时运用。

您所说的搜索“会议策划”出现“同学会”、“新闻发布会”等关键词会出现二种情况。

1、是搜索“会议策划”的时候百度首页会出现贵司广告。

2、是搜索“会议策划”的时候百度首页不会出现贵司的广告。

解决方案：

1、若是第一种现象是正常现象，只是排名前后的问题(就是搜索引擎出价高低问题)，因为你搜索“会议策划”其它公司也会做付费推广，下面的搜索引擎快照就是其它公司做免费优化的自然流量排名。我搜索“会议策划”搜索引擎首页全部出现相关的策划公司，搜索“河南会议策划”搜索引擎首页出现多是相关的会议策划公司，所以不知道您所说的会出现“新闻发布会”、“同学会”在哪个搜索引擎搜索，搜索引擎截图如下：

 

 

（上图为在搜搜上搜索：河南会议策划）　　 

 

 

 

（上图为在搜狗上搜索：河南会议策划）　 

 

 

 

（上图为在百度上搜索：河南会议策划）

 

 

 

（上图为在有道上搜索：河南会议策划）

2、若是搜索引擎首页不出现贵司广告话：⑴有可能是自己关键词出价太低，没有达到搜索引擎最低门槛价格;⑵关键词搜索区域不在投放区域内。解决方案：1、把竞价关键词价格提高测试，关键词投放是需要前后一个月左右的测试时间，需要测试关键词的投入产出比。2、根据公司自己发展规模选择竞价区域投放广告。

付费推广建议：

关键词“创意”：

1、标题为50个字符即为25个字(1个半角英文、数字、符合为1个字符;1个全角、数字、字符或或汉字为2个字符)，并且选择计划单元中最长尾的关键词进行写标题、创意，并且最好标题中不要出现数字，语句要通顺，前28个字符要有一个通配符，标题主要凸显客户的需求、号召性、公司实力、公司产品优势、服务优势、个性化、多飘红、优惠政策;

2、描述第一行为80个字符即为40个字，并且要在关键词上插入通配符，并且要保持语句通顺;

3、描述第二行也为80个字符，40个字，也要求出现关键词，并且插入统配服，还得语句通顺;

4.插入访问的网站链接。也就是客户搜索关键词的时候，访问的网站页面。也可以是网站中内页、产品页、新闻页，插入标准为，链接网站由此计划单元中关键词所要表现的内容;

5.插入显示链接。也就是网站在百度的显示出来的链接地址，不一定为网站的首页。网站可以大些或改编。

推广计划设置原则：

根据提供的关键词创建一个完整的推广计划：

1.一个百度推广账户最多设置100个推广计划;

2.一个百度推广账户最多设置20个IP地址排除;

3.每个百度推广账户的推广预算设置要合理;

按产品分类，一个产品写一个计划，方便客户自己查看。

关于如何推广的问题：

第一、付费推广，按照区域，时间投放，控制关键词排名黄金位置，增加展现量，现行百度推广是五星十分制，提升创意，关键词飘红，短语句，疑问句相结合加上数字化，增加点击量;

第二、做黄金外链，提升网站权重，同时优化长尾关键词。养几个主博客，作为外链来源。站内流量：做好关键词互连，按照关键词种类跳转相应的页面;

第三、免费方面:大量发布产品信息，可以做B2B推广、视频推广、博客、邮件营销、宣传画册 、论坛社区、微信营销、微博、信息分类网，门户网站、贴吧等去做推广。信息标题最好布局关键词，信息完整，最好配3张以上图片，尽力让发布的信息充实，达到5颗星!发布原创信息，以及去三大门户网站写软文等。

以上是我对您问题的回答，希望对您的问题有帮助。